2019年已经临近尾声，常言道，温故而知新。不论今年是为了争得一线生存曙光而苦苦挣扎，还是实现逆势增长，一路乘风而上，都值得每个家具人回顾和总结，让2020年走得更为顺畅。
中美间的贸易摩擦在2019年显得格外激烈。尤其在今年5月份，美国对中方的陶瓷、皮革、木制品等2000亿美元商品关税由10%上调至25%，对床垫最高加税1731%。9月起又对3000亿中国商品加征10%关税。中方也展开了反击，陆续对600亿美元、750亿美元商品加税。
中美贸易战一方面让以木材为主的原材料上涨，另一方面也给以出口为主的家居企业带来了不少压力，成本上升、订单丢失。以福建漳州某家具出口企业为例，据了解此次贸易战影响了企业近一半的家具出口业务，企业损失近1000万美元营收，失去了大量来自美国市场的订单。
为了规避贸易战产生的影响，一些企业将部分产地转移至越南等地，以此为跳板布局海外市场。当然，美国也注意到了这点，对越南的出口政策标准进行调整。总之，贸易战还未停息，关税疑云还将继续笼罩在家具人头顶。
精装房时代的到来，带动了拎包入住的火热，不少家居企业们都在拓展拎包入住项目。掌上明珠转型拎包入住工作体系，并引进专业团队；仁豪家居开展拎包入住项目会议...不仅家居企业，连家居卖场也盯上了这块新蓝海。富森美家居在成都建立“拎包入住”生活馆；今年6月，红星美凯龙发布“大家居生态链平台计划”，拎包入住则是第一个落地计划。
而上游房企也加入了“拎包入住”战局，碧桂园、万科等房企要么成立子品牌，要么和家居企业合作进行。拎包入住是行业变荡下的一种新模式，相对于单品类经营模式，它更是一个有效模式，在一定程度上解决了消费者难题。但如果站在消费者角度来看，拎包入住所提供的类目还是比较有限的，家居品牌做拎包入住，还有很长的路要摸索。
智能家居一直以来都是热议话题，2019年随着海尔、华为、小米等巨头企业的布局，又将其推向一个新顶峰。今年6月，海尔正式将“青岛海尔股份有限公司”拟更为“海尔智家股份有限公司”，同时“海尔智家”001号店在上海启动；欧派、月星家居、九牧等企业和华为达成合作，进一步发展智能家居；小米加大对智能家居产品的研发。
人人都将智能家居视为行业的一大趋势，也看到其巨大的市场潜力，并专门对其进行解读，企业们的尝试也是层出不穷。但还是以互联网巨头bat牵头，小米、华为等紧随其后，海尔、美的，甚至电信、移动也在相继入局。当下市场格局尚未明朗，各大品牌皆有“割据一方”的机会。而随着更多“狼群”的涌入，未来竞争也将愈发激烈。
离职年年有，今年特别多。家居企业的高管离职并不少见，只是今年显得尤为频繁。截止至11月末，已经有27位高管离职，其中定制家居企业高管离职更加频繁。
从年初1月13日我乐家居副总经理沈阳离职、2月1日罗莱生活副总裁孔晓瑛离职；
到年中5月31日索菲亚董事兼副总经理王飚好离职、6月6日莱客总经理周毅离职；
再到年末11月21日欧派家居营销副总裁刘顺平离职、11月28日金螳螂董事杨鹏离职；
离职潮从年初延续到了年尾，这背后在一定程度上折射出行业困境，眼下家居行业正处在变革升级的关键时期，换人就成了企业进行着战略的调整和转换途径之一。值得注意的是，定制行业的高管离职数占到了1/3以上，这与定制行业增速大幅放缓，企业间“抢位”竞争越发激烈息息相关，高层的变动是配合企业新阶段的发展战略需要。
即使在寒冬持续的2019年，整装的势头依旧强盛，它作为行业的一大趋势之一，被企业视为流量抢占的关口。尚品宅配早在2017年就凭借自营整装业务和homkoo整装云平台切入；东鹏正式向整装进发，打上“整装大师”的标签；海鸥住工整合现有资源全力发展整装事业；金牌橱柜的桔家云整装精选店开业；好莱客宣布进军整装家居领域等，各领域内的头部品牌们都在争抢着驶入整装跑道，提前站位。
总得来说，整装就像一口诱人的大蛋糕，无论是任何是谁都想分上一块。在浩大的整装浪潮下，有的人取得不俗成绩，有人还在风口试探。在项目形式上也不唯一，自营整装项目、和整装公司合作，不同企业都在以自己的方式实行着布局。但整装的复杂性也调高了入局门槛，对于中小型企业来说，和家装、整装公司合作或是最快、最省力的途径。
随着行业边界的扩大，跨界合作在家居行业也已习以为常。索菲亚和格力电器、志邦家居与能率等外资电器品牌、梦洁与涂鸦智能、创维电视与百安居等，各领域的企业都在以各种形式进行着跨界，这其中以家居家电的融合尤为明显。
跨界合作是一种资源整合的有效方式，能帮助企业更为高效地完善矩阵，借助各方力量来满足消费者不断增长的家装一站式需求。特别是对工程浩长的家装行业，协同合作比独自苦干来得轻松。未来，企业间的跨界合作将是必然，先不谈能否达成1+1>n的效果，它实打实地为企业带来了或资源、或科技、或渠道的有效助力。
家居是门复杂的生意，尤其是针对家装来说，它是一个垄长的过程，涉及到设计、施工、生产、安装等多个流程。它就像一台电脑或一辆汽车，绝不是一个品牌就能一步解决的。于是，越来越多的企业，特别是互联网家装企业，加大供应链布局。
土巴兔与施耐德、菲林格尔等8家品牌商达成合作，增强供应链能力；好莱客与齐家网成立合营企业，协同材料供应链业务；美克家居海外收购、中装速配计划将2000家会员企业增加至1万家，这些都是为供应链布局。供应链是家居企业的命脉，每个企业都想建立自己的供应链体系，只是碍于资金、渠道等原因无法实现。
做生意怕的是什么？当然是原材料涨价。你产品涨价吧，消费者不乐意；保持原价吧，只能默默流泪。原材料涨价从2018年末就已经有所表现，到了7月，家居行业迎来一波大规模涨价潮。沪镍上涨1340元，接近12万元/吨，陶瓷泥涨价超40%，铜价上涨2%，就连石料也出现价格上涨，这直接导致了诺威利尼、toto等卫浴的涨价。
而到了11月份，纸张、煤炭、不锈钢、运输成本等又不断上涨，包装纸箱、板材、五金更是上涨了30%-50%，以骊住、帝王洁具为代表的卫浴企业又一次宣布价格上调。原材料价格的持续上涨，也预示着明年的卫浴涨价已成必然，就是不知这原材料价格何时能平复。
设计师渠道是今年许多家居企业都在布局的环节，一方面设计师和消费者间的互动性较强，是企业链接消费者的强有力纽带，能引导消费者选材和搭配，提升销售；另一方面也能及时反馈客户需求和产品研发方向。尤其是在中高端市场上，设计师渠道的影响力更为出众。
实际上，设计师渠道的本质就是有效的发挥和借助设计师影响力。例如，今年4月起到11月，恒洁卫浴“国潮范生活”美学之旅走进西安、重庆、杭州等12个特色城市，与各大城市设计师畅谈国货；帝王洁具设计师沙龙、欧派杯梦想设计家等，都是家居企业对设计师渠道的挖掘；诸多展会也纷纷邀请设计师策展，提升展会影响力。
总体上看，各个领域内的家居企业都在进行着设计师渠道布局，大致上有搭建设计师平台、冠名或制作设计师节目或大赛、联名开发设计师产品等，利用设计师ip圈粉。未来，设计师将是家居企业渠道建设的重要一环，所面临的竞争也更加激烈。
今年阿里在家居行业的手笔可谓风生水起。5月份，阿里以约43.6亿美元投资红星美凯龙，获后者10%a股股份。而就在去年2月，阿里刚投资了居然之家54.53亿元，持有其15%的股份。到了10月份，阿里又投资家居软件企业三维家5亿元。至此，阿里呈现出较为完整的家居版图。
借助阿里的技术和流量场，今年双十一居然之家以208.81亿元销售额再刷记录，红星美凯也交出了一份219.98亿元，同比增长超37%的满意答卷。而三维家则主要与阿里旗下的躺平平台合作，为消费者带来“所见即所得”的一站式购物。阿里的新零售技术给家居行业注入了新的动力。
其实，自2018起，略显传统的家居行业就开始显现颓势，常规营销手段失效、传统渠道增长缓慢、线下门庭罗雀逐渐普遍。以阿里为首的互联网巨头的进入，实际上也是家居企业的期待，能为自己提供流量和技术上的创新支持。传统和互联网巨头的融合加剧也将成为一大行业趋势。
2019不论形势好坏都成为过去，家具人们应该振奋精神，趁着年末“懒时光”回首过去一年的步伐，适时调整战略方向，为2020定下新规划！
(文章来源：家具微视界-公众号)

---