小红书规则
首先我们先解读小红书规则
不少朋友遇到过这些问题：刚开始推广就被小红书拉黑、笔记一发就被提示违规、或者发了不被收录，限流等等问题，其实都是因为大家不懂内容规则导致的。
小红书社区规则总结下来有三大规则：
1、公平机制
2、监测机制
3、检测机制
公平机制：因为现在的小红书笔记生产量太多了，一秒时间同类话题可能会产生5-6篇，为了避免笔记排名浮动太快，小红书设置了排名延迟更新，这也是为什么我们投放的笔记要过十天半个月才能看到置顶效果。
监测机制指的是笔记发出来之后，它会监测点赞、评论、收藏来源的真实性，以及你的文章是原创还是抄别人的，只要出现其中一个维度有问题，平台都不会给推荐。
检测机制指的是文章是否含有引导、诱导、营销等违规行为，如果笔记违规达到一定数量，小红书会全面限制该品牌相关内容曝光，情节严重还会封号等。
我大概列举了商家推广时容易违规的地方：
1、推广笔记写成商家硬广，有朋友问我，为什么我写软文还是被判违规，其实文章软不软一般没有内容运营经验的人很难看出来的，这个度需要专业人士去把控。
2、推广内容含有敏感词汇，比如，直接发微信号、回购、购买、下单、价格、多少钱、淘宝、天猫、京东、苏宁易购、买的、app、其他aap匹配等涉及购买和引流的敏感词，还有电话也不能涉及、赚钱、兼职、各种降价、活动福利、折扣等诱导性词汇。
还有强烈推荐、安利、剁手赶紧买买买等营销词汇也会被限流。
3、不能通过抽奖和福利活动来诱导关注/点赞/收藏/刷评论~
4、不能含有诱导引流信息，比方说预约到实体门店，把顾客引到天猫京东购买等等，用户会不会去属于个人意愿，你的内容里面不能引导他们去。
5、标题要避免带进去商品名称和品牌名称。
当笔记被检测没有问题后，才会被推荐给用户。
那小红书的推荐机制是怎么样的？我给你解读下。
笔记会先进入公众流域，平台会根据用户的喜好进行曝光，比方说喜欢美妆的人会看到化妆品的笔记，喜欢美食的会看到美食的，喜欢旅游的会看到旅游的，如果你选的账号质量高，那笔记就会被优先推荐，曝光也越大。
当一篇笔记在一定时间内，点击互动率高，小红书就会推荐给更多的人，笔记也就更容易被置顶。
有人问我，如果靠互动点击率置顶，那我买数据可不可以，其实小红书它还会看用户在你这篇笔记上停留的时间，也就是，用户看的越久，它就判断你这篇笔记价值大。买的数据通常是机器刷出来的，没有任何帮助，还容易违规。
小红书卖货怎么玩？
接下来我们讲讲小红书卖货怎么玩？
在说之前，我先给大家讲解几个案例，第一个是完美日记。
关注电商美妆的朋友知道的可能比较多，这个品牌2016年成立，仅仅两年多一点时间，到2019年的时候，完美日记天猫美妆月销排行第七，后面跟着的是纪梵希、资深堂、迪奥等国际顶级大牌。2018双11的时候，开场1小时28分就达到了成交额破亿的好成绩，并且在多次促销活动中，完美日记销售额也是行业第一。
为什么完美日记这么一个新品牌能在这么短时间内逆袭突围，其实靠的就是小红书，从2017年底开始，完美日记投放了明星、头部kol、中部kol、尾部kol和素人，品牌的种草笔记霸屏了小红书，并且因为口碑和影响力带来的二次传播，形成了裂变。

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